Wie du eine überzeugende Landing Page gestaltest
Alles Wichtige rund um das Thema Landing Page erfährst du hier
2. Dezember 2021
7 Minuten lesen
Das Online-Marketing hält viele verschiedene Tools bereit. Eine effektive Möglichkeit, um mehr Besucher zu generieren und Leads zu gewinnen, ist die Landing Page. Was es mit dieser Variante genau auf sich hat, erfährst du in unserem Leitfaden.
Was genau ist eine Landing Page?
Wie der Name bereits suggeriert, ist eine Landing Page dazu gedacht, dass möglichst viele Besucher auf ihr „landen”. Es ist eine Unterseite einer Website und hat zum Ziel, eine bestimmte Handlung beim User zu bewirken. Der User soll bestenfalls länger auf der Landing Page verweilen, sich die Informationen auf der Seite abholen und weniger auf andere Seiten umschwenken — weswegen ablenkende Elemente, wie externe Links, auf einer Landing Page in der Regel nichts zu suchen haben.
Der Sinn einer Landing Page kann in verschiedene Richtungen gehen. In den meisten Fällen setzen Unternehmen sie ein, um neue Leads zu generieren oder ihre Produkte und Dienstleistungen anzupreisen und zu verkaufen. Deshalb unterscheidet man zwischen zwei Varianten von Landing Pages:
- Opt-in-Page: Hier wird ein kostenloses Angebot vorgestellt. Das kann ein E-Book sein, ein Webinar oder Ähnliches, das es im Gegenzug zur E-Mail-Adresse des Besuchers gibt. Der Vorteil: Mit der E-Mail-Adresse steht dem Unternehmen nun der Weg zum E-Mail-Marketing frei.
- Sale-Page: Eine Sale-Page umfasst meist mehr Inhalte als eine Opt-in-Page. Es ist mehr Überzeugungsarbeit nötig, um den Besucher der Landing Page zum Kauf des Produktes oder der Dienstleistung zu bewegen als bei dem kostenlosen Angebot einer Opt-in-Page. Deshalb ist es besonders wichtig, darauf zu achten, den Lesern alle notwendigen Informationen zur Verfügung zu stellen, um bestenfalls so viele Käufe wie möglich zu verzeichnen.
Wozu ist eine Landing Page gut?
Die Vorteile einer Landing Page sind vielfältig. Wie bereits angesprochen, kann eine Landing Page dein Online-Marketing effektiv ergänzen. Hier sind alle relevanten Gründe, wieso du eine Landing Page erstellen solltest:
- Einfachheit: Eine Landing Page ist kein Ding der technischen Unmöglichkeit. Wer bereits eine Domain besitzt, kann in der Regel leicht Unterseiten einrichten, die mit Inhalten zu den Produkten bzw. Dienstleistungen gefüllt werden können.
- Übersichtlichkeit: Durch die Struktur wird ein möglicher Kunde umfassend informiert. Damit verschaffst du dir den Vorteil, dass bei dir ein Besucher übersichtliche Informationen erhält — keine Selbstverständlichkeit, denn schließlich ist der Markt voll mit Unternehmen, die ganz verschiedene Produkte und Dienstleistungen anbieten. Du kannst mithilfe einer Landingpage Orientierung und Übersicht vereinen und es deinen Besuchern erleichtern, den Fokus beizubehalten. Das spricht für dich.
- Auffindbarkeit: Ein einfacher SEO-Text reicht Suchmaschinen wie Google nicht mehr, um deine Website weit oben im Ranking anzuzeigen. Es ist wichtig geworden, was „sonst noch” geboten wird — die Rede ist von den sogenannten „holistischen Inhalten”. Auf einer Landing Page bietet sich dir die Möglichkeit an, deine Produkte genau nach Google’s Geschmack anzupreisen.
- Verbesserung der Konversionsrate: Wie bereits angeschnitten ist eine Landing Page, sofern sie ordentlich erstellt wurde, ein tolles Tool um die Konversionsrate zu erhöhen. Das bedeutet, die Menge an Interessenten, die schlussendlich zu einem Kunden „verwandelt” werden, steigt.
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Was gehört auf eine Landing Page?
Teilweise gibt es große Unterschiede zwischen einer Landing Page und einer klassischen Website, die nur zu Präsenzzwecken eingesetzt wird. Wichtige Komponenten beim Landingpage Aufbau sind die Struktur und die Elemente. Folgende Elemente solltest du auf jeden Fall in deiner Landing Page verbauen:
- Logo: Im oberen Bereich der Landing Page platzierst du am besten dein Logo. So kommt ein Besucher als allererstes mit deinem Unternehmen in Kontakt und verknüpft die nachfolgenden Informationen besser damit. Studien haben gezeigt, dass die linke obere Seite der beste Ort für dein Logo ist: 89% der Nutzer haben sich häufiger an das Logo links oben erinnern können, als an eines, das rechts oder in der Mitte angebracht ist. Wichtig: Vergesse nicht die Verlinkung zu deiner Startseite im Logo.
- Headline und Subline: Ein Mensch hat im Durchschnitt eine Aufmerksamkeitsspanne von 8 Sekunden — die Zeit, die dir zur Verfügung steht, um Besucher zu überzeugen, ist sehr kurz. Umso wichtiger ist, dass deine Head- und Subline deutlich kommunizieren, was der User auf dieser Landing Page vorfinden wird. Es soll also in kurzer Länge klar gemacht werden, was du anbietest und wieso du das richtige Unternehmen für diesen Nutzer bist. Ganz schön tricky, deshalb eine kurze Checkliste für dich:
Kriterien für perfekte Headlines:
Überschrift: kurz, knackig und ansprechend formuliert. Sie spiegelt dein Angebot ideal wieder und zeigt dem Nutzer auf, welche Vorteile sich für ihn durch dich ergeben.
Subheadline: führt in ein bis zwei Sätzen weiter, was den Nutzer erwartet und erläutert die Vorteile des Angebots ein wenig genauer.
Headline und Subheadline setzt du zentriert im oberen Teil der Landing Page ein und sind beim Aufrufen der Website sofort ersichtlich.
Die Schriftgröße und Schriftart sind leicht zu lesen und auf allen Endgeräten groß genug. Stichwort: Responsive Design.
- Hero Shot: Als Hero Shot bezeichnet man das Hintergrundbild, das im oberen Teil einer Website verbaut ist. Nicht jede Landing Page benötigt dieses zwingendermaßen, es stellt jedoch eine große Chance für dich da. Mithilfe dieses Hero Shots kannst du Emotionen in den Besuchern hervorrufen, denn das schaffen treffende Bilder zuverlässiger als Wörter. Ein passender Hero Shot spricht deine Zielgruppe umgehend an und erzeugt positive Verknüpfungen mit deinem Unternehmen, sodass ein Kauf deines Angebots direkt wahrscheinlicher wird. Gut macht sich auch ein Video, z.B. von deinem Produkt. Dabei solltest du aber besonders darauf achten, dass es ohne Ruckeln auf allen Endgeräten abgespielt werden kann.
- Verkaufstext: Nun beginnt der Informations-Part. Eine Landing Page sollte gut gegliedert sein, damit der Nutzer stets die Übersicht über den Inhalt behalten kann. Idealerweise umfasst deine Landing Page eine Einleitung, du sprichst deine Leistungen bzw. dein Angebot detailliert an und leistest so gut es geht mit Überzeugungsarbeit beim möglichen Neukunden.
Content-Tipps für deine Landingpage:
- Die Einleitung spricht am besten die „Reasons Why” an — also alle Punkte, die für dein Angebot sprechen.
- Die richtige Argumentation für dein Angebot erfolgt danach. Ein typisches Vorgehen ist es, mögliche Probleme oder Sorgen von Besuchern anzusprechen und direkt im Anschluss zu erläutern, wie dein Angebot diese beheben wird.
- In weiteren Feature-Punkten gehst du detailliert auf die Funktionen deiner Produkte bzw. Inhalte deiner Dienste ein. Arbeite insbesondere deine persönlichen Alleinstellungsmerkmale heraus.
Den Content traust du dir noch nicht zu? Über Fiverr findest du Freelancer, die gerne Verkaufstexte für dich schreiben.
- Call-to-Actions: Es ist ratsam, immer wieder mal mit einem CTA deine Besucher gezielt zu einer Handlung aufzufordern. Das kannst du mithilfe eines Buttons integrieren, der sich deutlich vom Rest der Landing Page abhebt. Klassische CTA’s fordern zum Kauf, zum Klicken auf einen Link oder zur Kontaktaufnahme auf.
- Social Proof: Besitzt du bereits Rezensionen echter Kunden zu deinen Angeboten? Dann verbaue sie unbedingt in deiner Landing Page! Solche Erfahrungsberichte schaffen „Social Proof” — sie machen dein Unternehmen vertrauenswürdiger. Hüte dich jedoch dafür, Fake-Berichte zu erstellen. Achtsame Kunden bemerken sehr schnell, welcher Bericht echt und welcher erfunden ist. Sei deshalb ehrlich und kommuniziere offen mit möglichen Neukunden. Social Proofs sind am wirkungsvollsten, wenn sie den Namen des Kundens, ein Bild und den dazugehörigen Erfahrungsbericht enthalten. Je spezifischer, desto glaubwürdiger ist die Angabe. In kurzer Form kannst du diese auf deine Website setzen. Passend ist dafür z.B. ein Slider, durch den sich Besucher durchklicken können.
Wie erstelle ich eine Landing Page?
Vielleicht bist du bereits geübt darin, Landing Pages zu bauen — vielleicht brauchst du dahingehend aber auch noch Anleitung. Und weil es diverse Tools gibt und es manchmal ganz schön verwirrend sein kann, haben wir dir die wichtigsten Werkzeuge für eine gute Landing Page zusammengefasst:
- Leadpages:
Dieses Tool bietet dir eine große Variation an Vorlagen an, mit denen du deine Landing Page einheitlich gestalten kannst. Die Vorlagen kannst du nach deinem persönlichen Bedarf anpassen. Wenn du von Grund auf beginnen möchtest, ist das hier ebenso mit einer weißen Page möglich. Ein weiterer Vorteil sind die A/B-Tests, die du durchführen kannst, um herauszufinden, welches Element auf deiner Seite die größte Wirkung hat. Das ist praktisch für zukünftige Projekte oder um bestehende Landing Pages zu optimieren.
- WordPress Plugins:
Wenn du mit WordPress arbeitest, kannst du durch verschiedene Plugins die Möglichkeiten für die Website-Gestaltung ausweiten. Leadpages kannst du beispielsweise über einen Plugin in dein WordPress-System integrieren. Thrive Architect ist ein weiteres empfehlenswertes Plugin für WordPress, das dir sehr viele fertige Elemente anbietet, die du problemlos in deine Landing Page einbauen kannst. Neben diesem gibt es noch zahlreiche andere Plugins, die deine Landingpage auf ein professionelles Niveau heben.
- WordPress Themes:
Neben Plugins gibt es auch Themes, die dir bei der Gestaltung deiner Landing Page über WordPress behilflich sein können. Ein Beispiel dafür ist Divi: Dieses Theme ermöglicht dir flexible Design-Elemente, die du in Form von „Boxen” beliebig integrieren kannst.
Mit dem ganzen technischen Hintergrund hast du nichts am Hut? Keine Sorge: Bei Fiverr kannst du dir eine WordPress Landingpage erstellen lassen.
Welche Faktoren machen eine Landing Page überzeugend?
Die Elemente und Inhalte, die bereits angesprochen wurden, sind bereits wichtige Punkte, mit denen du eine Landing Page überzeugend gestalten kannst. In Landing Page Beispielen fallen immer zwei Faktoren auf, die zentral für eine überzeugende Seite sind:
- Markenkonsistenz: Durch ein einheitliches Design, durchgängig gleiche Tonalität und ein konsistentes Abbild deines Unternehmens unterstreichst du deine individuelle Corporate Identity. Je besser du deine Marke einheitlich präsentierst, desto seriöser und sympathischer erscheinst du bei neuen Interessenten. Deshalb: Wähle eine Schriftart, die du behältst, integriere dein Logo sowie deine Firmentonalität, achte auf passende Bilder und, und, und...
- Seitenerfahrung: Damit die Nutzer ein positives Erlebnis auf deiner Landingpage haben, ist nicht nur der Inhalt wichtig. Auch die richtigen technischen Bedingungen sorgen für eine großartige User Experience. Dazu gehören Themen wie die Ladegeschwindigkeit oder Responsive Design. Sorge dafür, dass deine Website zuverlässig und schnell lädt, es beim Scrollen kein Stocken gibt und wenn du Videos eingebaut hast, dass diese reibungslos abgespielt werden. Das Responsive Design muss ebenso stimmen, damit die Landing Page von allen möglichen Endgeräten aufgerufen werden kann, ohne dass es zu Komplikationen kommt.
Landing Pages bilden den Grundstein einer erfolgreichen Lead-Generierung. Damit sie aber dieser Aufgabe gerecht werden können, müssen sie bis ins Detail optimiert werden. Mit den Angaben aus diesem Leitfaden bist du schon auf der sicheren Seite. Doch behalte im Kopf: Leads sind ein stetiger Prozess — genau aus diesem Grund ist auch Online-Marketing inklusive Maßnahmen wie etwa Landing Pages kein Vorgehen, das irgendwann final abgeschlossen ist. Bleib deshalb am Ball und teste deine Landing Pages regelmäßig auf ihren Erfolg, damit deine Lead-Generierung auch Früchte trägt.
