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Ich gestalte dein Produkt-Geschäftsmodell und Preisstrategie
Dein Geschäftspartner
Go To Market Stratege und Automatisierungsberater mit über 7 Jahren Erfahrung im Aufbau von Geschäftssystemen für B2B SaaS und Startups.
Ich unterstütze Unternehmen dabei, schneller zu wachsen und in...
Über diesen Service
Die meisten Gründer setzen die Preise, indem sie einen Wettbewerber kopieren, und stellen dann fest, dass die Stufen nicht mit dem tatsächlichen Wert für die Kunden übereinstimmen.
Ich entwickle zuerst das Einnahmenmodell, dann die Preisgestaltung darauf aufbauend. Wer bezahlt, wofür, wie oft und ob einmalig, wiederkehrend oder eine Mischung daraus, um über die Lebenszeit eines Kunden mehr Wert zu schaffen.
Dann die Stufen: Segmente, Grenzen, was in jedem steckt und die Preisniveaus, die anhand deiner Stückkosten oder COGS gerechtfertigt sind.
Ich habe das auf beiden Seiten gemacht.
Ich habe das Modell für ein Hardware-Startup, das ich mitgegründet habe, neu gestaltet, weg von einmaligen Geräteverkäufen hin zu Hardware als Einstiegspunkt für wiederkehrende Software-Einnahmen. Ich habe vollständige SaaS-Stufenstrukturen mit Nutzungslimits, Sitzplatzbegrenzungen und Kostenbasis pro Einheit aufgebaut. Bevor ich beraten habe, habe ich GTM für ein B2B SaaS-Produkt geleitet und es auf über 800 Kunden skaliert.
Was du bekommst: ein schriftliches Modell und ein Preisdokument, das du umsetzen kannst, mit der Begründung hinter jeder Zahl, damit du es gegenüber einem Mitgründer oder Investor verteidigen kannst.
Schreib mir vor der Bestellung, was du aufbaust und wo du stehst.
Ich sage dir ehrlich, ob das passt.
Mein Portfolio
FAQ
Automatische Übersetzung
Ich habe noch nicht gestartet. Ist es dafür zu früh?
Nein, das ist meistens der bessere Zeitpunkt. Sobald du ein Jahr lang zu einem bestimmten Preis verkauft hast, ist es schwerer, Änderungen vorzunehmen. Wenn du ein funktionierendes Produkt hast und ungefähr weißt, für wen es ist, haben wir genug, um loszulegen.
Muss ich dir meine Finanzen schicken?
Ich brauche deine Stückkosten, also was es kostet, einen Kunden zu bedienen oder eine Nutzungseinheit bereitzustellen. Nicht deine vollständigen Konten. Wenn du diese Zahl noch nicht kennst, finden wir sie gemeinsam heraus, das ist sowieso das Erste, was man klären sollte.
Wie erkenne ich, ob mein Geschäftsmodell wirklich falsch ist?
Typische Anzeichen sind, dass Kunden viel Wert bekommen, du sie aber nur einmal berechnest, oder das, wofür sie bezahlen, nicht das ist, was sie am meisten nutzen. Wenn der Umsatz nicht wächst, obwohl die Nutzung eines Kunden steigt, ist das Modell nicht optimal.
