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Ich gestalte deinen B2B-Vertriebsvergütungs- und Provisionsplan
Experte für Tech-Vertrieb: Lead-Gen, Verkaufsmails und CRM
Als Muttersprachler im Englischen (britisch) helfe ich B2B SaaS- und Technologieunternehmen dabei, die Outbound-Verkaufsmaschine aufzubauen, die sie über founder-led sales hinausbringt, ohne die Koste...
Über diesen Service
Ein schlecht strukturierter Vergütungsplan tötet die Verkaufsleistung still und heimlich – Vertreter jagen die falschen Deals oder, schlimmer noch, hören auf zu versuchen.
Ich habe über 20 Jahre Erfahrung in der B2B-Vertriebsleitung (VP/Senior Manager bei Dell, Veeam, Veritas, Kaseya, Unitrends) und habe Provisionsstrukturen aufgebaut und betrieben, die tatsächlich das Verhalten fördern, das du willst – und nicht nur, dass die Leute erscheinen.
Was ich liefere:
- Eine Vergütungsstruktur, die auf deine Vertriebsstrategie abgestimmt ist (Neugeschäft, Verlängerungen, Upsell usw.) <li Klare Provisionsstufen und Anreize, die die richtigen Ergebnisse belohnen
- Realistische OTE-Modelle basierend auf deinen Dealgrößen und deinem Verkaufszyklus
- Ein Plan, den die Vertreter auf einen Blick verstehen können – keine verwirrenden Formeln
Das ist kein generisches HR-Template – es basiert auf eigener Erfahrung mit Quoten und der Leitung von Teams unter funktionierenden (und auch nicht funktionierenden) Vergütungsplänen.
Schick mir vor deiner Bestellung eine Nachricht mit deiner Teamgröße, durchschnittlicher Dealgröße und Verkaufszyklus, damit ich das passende Paket einschätzen kann.
Zielland:
Weltweit
FAQ
Automatische Übersetzung
Welche Informationen benötigen Sie von mir, um loslegen zu können?
Deine Teamgröße, durchschnittliche Dealgröße, Verkaufszyklus und aktuelle Vergütungsstruktur (falls vorhanden). Je mehr Kontext du lieferst, desto maßgeschneiderter wird der Plan.
Funktioniert das auch für ein sehr kleines Team (1-2 Vertreter)?
Ja – ich passe den Ansatz an deine Teamgröße an. Eine Struktur für einen einzelnen Vertreter sieht anders aus als für ein 6-köpfiges Team, und ich gestalte entsprechend.
Kannst du mir auch bei der Einführung im Team helfen?
Ja, das Premium-Paket beinhaltet einen Strategie-Call, in dem wir die Einführung besprechen, und ich kann Ratschläge geben, wie du den Plan ohne Verwirrung oder Widerstand einführst.
Arbeitest du speziell mit SaaS- oder Abonnement-Unternehmen?
Ja – wiederkehrende Umsatzmodelle (Verlängerungen, Upsells, Expansion Revenue) erfordern eine andere Provisionslogik als einmalige Deals, und das berücksichtige ich in der Struktur.
Was, wenn mein aktueller Vergütungsplan schon besteht, aber nicht funktioniert?
Schick mir die aktuelle Struktur, und ich identifiziere, was nicht passt – ob es die falsche Belohnung, zu komplex oder einfach nicht wettbewerbsfähig ist – bevor ich die überarbeitete Version erstelle.
