Ich verfasse eine datenbasierte Erwiderung auf die Preiserhöhung deines Lieferanten

„Rohstoffkosten sind gestiegen.“ Es ist immer derselbe Brief, und er wird fast nie durch die Indizes belegt.

Ich überprüfe den tatsächlich veröffentlichten Index für die Ware im Zeitraum, den sie angeben – BLS PPI, öffentlich und verifizierbar – berechne, wie hoch die Weitergabe sein sollte, basierend auf dem Anteil der Materialien an ihren Kosten, und schreibe dir eine Erwiderung, die anerkennt, was real ist, und ablehnt, was nicht ist. Lieferanten geben hier ständig nach, weil die meisten Käufer nie nachprüfen.

Wenn der Index gefallen ist und sie trotzdem fragen, ist das keine Erwiderung. Das ist deine Chance, den Erhöhungsbetrag vom letzten Jahr zurückzuholen.

Du erhältst: eine schriftliche Erwiderung, die du mit deinem Namen versenden kannst, die Index-Belege dahinter, und eine klare Position, was du zugestehst und wo du standhaft bleibst.

Seit über 17 Jahren verhandle ich genau dieses Schreiben. Karrass-geschult. 1,58 Mrd. $ verwaltete Ausgaben, über 128,5 Mio. $ geliefert.

Schick mir das Schreiben, deinen aktuellen und vorgeschlagenen Preis sowie das Volumen. Zwei Tage.