Ich erstelle ein B2B-Verkaufs-Playbook und einen Verkaufsprozess für dein Team

Braucht dein Vertriebsteam einen klareren Prozess zur Qualifizierung von Leads, Durchführung von Discovery-Gesprächen und dem Vorankommen von Opportunities durch die Pipeline?

Ich helfe B2B-Startups und kleinen Unternehmen dabei, praxisnahe Verkaufsprozesse zu dokumentieren, denen dein Team konsequent folgen kann.

Ausgehend von meiner Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und der Leitung von Vertriebsteams helfe ich dir, ein strukturiertes Playbook zu erstellen, das auf deinen Vertriebsablauf zugeschnitten ist.

Liefergegenstände können umfassen:

• Dokumentation des Verkaufsprozesses
• Kriterien zur Lead-Qualifizierung
• Fragen und Rahmen für Discovery-Gespräche
• Vertriebsstufen und Austrittskriterien
• Nach MEDDIC oder MEDDPICC inspirierte Qualifizierungsvorlagen
• Leitfäden zum Umgang mit Einwänden
• Dokumentation für Übergabe an den Vertrieb und Onboarding

Ich fokussiere mich auf praxisnahe Ressourcen, die dein Team in echten Verkaufsgesprächen nutzen kann, statt auf generische Vorlagen, die nicht zu deinem Geschäft passen.

Bevor du bestellst, schicke mir bitte dein Produkt oder deine Dienstleistung, deine Zielkundschaft, deinen Vertriebszyklus und die Hauptherausforderung, vor der dein Team steht. Ich empfehle einen Umfang, der zu deinen Bedürfnissen passt.