Der TikTok-Marketing-Leitfaden für kleine Unternehmen

Es ist kein Geheimnis, dass TikTok ein leistungsstarker Kanal für Unternehmen jeder Größe ist. Mit über 1 Milliarde aktiven Nutzern bietet es Unternehmen eine wichtige Plattform, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, den Umsatz zu steigern und ihre Markenbekanntheit zu verbessern. In diesem Artikel erfährst du, wie du die Kunst des TikTok-Marketings beherrschst und den TikTok-Shop nutzen kannst, um dein Kleinunternehmen wachsen zu lassen.

So richtest du einen TikTok-Shop ein

Der TikTok-Shop steht Verkäufern, YouTubern, Partnern und Affiliates offen. Hiermit kannst du deine Produkte direkt auf der TikTok-Plattform durch Live-Shopping, Videos und Produkt-Showcases präsentieren und verkaufen. Beachte, dass diese Plattform derzeit nur für ausgewählte Märkte verfügbar ist.

Um einen TikTok-Shop für dein Unternehmen einzurichten, benötigst du entweder ein TikTok-Konto oder deine Telefonnummer/E-Mail-Adresse, um dich zunächst zu registrieren. Gib deine persönlichen oder geschäftlichen Daten ein, wähle deinen Unternehmenstyp aus und reiche alle relevanten Dokumente ein. Normalerweise musst du 2–3 Tage warten, bis deine Bewerbung geprüft wird. Sobald dein Konto genehmigt wurde, kannst du dein Bankkonto verknüpfen und deinen Shop einrichten, um mit dem Verkauf zu beginnen. Wenn du bereits ein TikTok-Konto hast, kannst du über das TikTok Seller Center einen Shop erstellen.

Produkte, die du in deinem TikTok-Shop verkaufen möchtest, müssen den Produktqualifikationen der Plattform und den Vorschriften deines Landes entsprechen. TikTok lehnt Produkte ab, die diese Kriterien nicht erfüllen.

Shopping-Funktionen von TikTok nutzen, um Umsatz zu steigern

TikTok verfügt über mehrere Shopping-Funktionen, die für das Wachstum deines Kleinunternehmens hilfreich sind. Du hast z. B. folgende Optionen:

Produktverlinkung

Das Taggen von Produkten in deinen TikTok-Videos macht es deinem Publikum einfacher, sie zu finden und mehr darüber zu erfahren.

Marken-Hashtags

Marken-Hashtags helfen dir, deinen Shop und deine Produkte zu bewerben. Wenn du mit einer Marke zusammenarbeitest, kannst du Marken-Hashtags auch verwenden, um Kampagnen zu bewerben oder dein Publikum einzuladen, benutzergenerierte Inhalte zu erstellen und zu teilen. So vergrößerst du deine Reichweite.

Anpassungsfunktionen

TikTok bietet zahlreiche Anpassungsoptionen, mit denen du eine personalisierte Marke gestalten kannst. Über die Plattform kannst du wichtige Komponenten wie deine Storefront und Produktlisten anpassen.

Benutzerdaten

Analysiere Benutzerdaten, um detaillierte Einblicke in deine Zielgruppe zu erhalten, einschließlich deren Browsing- und Kaufhistorie. Nutze diese Daten, um zielgerichtete Kampagnen zu erstellen und bessere Kundenerlebnisse zu bieten.

Tools zur Produktwerbung

Mit TikTok kannst du deine Produkte bewerben, und zwar durch Angebote wie Rabatte, Gutscheine, Anreizprogramme oder Versandaktionen.

Effektive Werbeaktionen und Rabatte, um den Umsatz auf TikTok anzukurbeln

Aktionscodes

Du kannst Aktionscodes (Coupons oder Gutscheine) verwenden, um die Verkäufe deines TikTok-Shops anzukurbeln. Beachte jedoch, dass diese Funktion derzeit nur für ausgewählte Märkte verfügbar ist. Aktionscodes werden gelegentlich vom Ads Manager von TikTok vergeben – dann kannst du sie deinem Publikum anbieten.

Kostenloser Versand

Über dein Konto beim TikTok Shop Seller Center kannst du kostenlosen Versand oder besondere Versandangebote für deinen Shop einrichten.

Werbetools

TikTok verfügt über ein Werbetool namens „Promote“, mit dem du deine Reichweite vergrößern kannst, indem du Benutzern hilfst, Videos zu entdecken oder auf deiner Website zu landen. Als Nutzer mit Business-Konto findest du die „Promote“-Seite, wenn du dein Profil besuchst, das Menü öffnest und dann auf „Business Suite“ klickst.

Den TikTok-Kaufvorgang vereinfachen

Die „Shopping Center“-Funktion von TikTok optimiert das Shopping-Erlebnis deiner Zielgruppe. Die im Shopping Center präsentierten Produkte sind kategorisiert, damit Nutzer schnell und einfach finden, wonach sie suchen, Aufträge einsehen oder mit Händlern in Kontakt treten können und vieles mehr. Unternehmen kann diese Funktion dabei helfen, von einem breiteren Publikum entdeckt zu werden.

Verkaufsevents auf TikTok veranstalten

Durch die Vermarktung deiner Community-Events auf TikTok kannst du deine Reichweite vergrößern. Hierfür kannst du Folgendes verwenden:

· Ads Manager von TikTok

· Bezahlte TikTok-Anzeigen

· Die Live-Stream-Funktion der Plattform

· In-Feed-Anzeigen

· Brand-Takeover-Anzeigen

Den Umsatz auf TikTok steigern

Um den Umsatz auf der Plattform anzukurbeln, musst du verstehen, wie TikTok funktioniert. Sieh dir verschiedene Tools an, um mehr darüber zu erfahren, wie du dein Unternehmen ausbauen oder einen Experten engagieren kannst. Um den Umsatz zu steigern, kannst du Folgendes tun:

· Livestream-Shopping nutzen

· Dein Produktportfolio ausweiten und bewerben

· Ansprechende Werbekampagnen erstellen

· Exklusive Sonderangebote anbieten

· Mit den besten TikTok-Creators zusammenarbeiten

Strategien zur Optimierung des Conversion-Funnels auf TikTok

Überleg dir eine Content-Strategie

Das Befolgen einer klaren Content-Strategie hilft dir, den Conversion-Funnel zu optimieren. Durch die Erstellung zielgerichteter Inhalte für verschiedene Phasen des Funnels kannst du mehr Leads, Verkäufe und Conversions generieren.

Nutze SEO

SEO kann ein wertvolles Instrument sein, um Zielgruppen in der Überlegungsphase anzusprechen, wenn sie verschiedene Produkte in Betracht ziehen. Identifiziere Schlüsselthemen und -kategorien, die dieses Publikum ansprechen. Finde relevante Keywords und integriere sie in deine Videotitel und -beschreibungen ein, damit deine Inhalte leichter gefunden werden.

Analysiere Daten

Um Käufe anzukurbeln, solltest du Kundendaten mit Tools wie TikTok Pixel oder der Web Events API messen und analysieren. Überprüfe wichtige Kennzahlen wie ROAS und Vertriebseffizienz. Dann kannst du Remarketing-Taktiken anwenden, um neue Kunden zu gewinnen oder den Umsatz bestehender Kunden zu steigern.

Nutze KI-Tools

KI kann dir dabei helfen, deine TikTok-Marketinginitiativen voranzutreiben. Die Plattform bietet mehrere KI-Lösungen, wie den AI Script Generator und Smart Video, um Benutzern bei der Erstellung optimierter Inhalte zu helfen.

Brauchst du noch Hilfe, um dich bei TikTok zurechtzufinden? Die Experten für Social-Media-Marketing von Fiverr können dir bei der Optimierung von Kampagnen, der Einrichtung deiner E-Commerce-Seite und anderen Projekten helfen.

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