White Papers

In der Politik sind White Paper Dokumente, die ein Problem und seine Lösung erklären. Im Marketing sind White Paper gut recherchierte, überzeugende Berichte, die technische Probleme und deren Lösungen aufzeigen. Diese Lösungen können häufig durch das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens erreicht werden, das das White Paper erstellt. White Paper sind jedoch eher ein Instrument zur Leadgenerierung als ein hartes Verkaufstool. Sie verlassen sich auf das Fachwissen des White-Paper-Autors sowie auf Statistiken und Fakten, um ihr Publikum zu überzeugen.

Ein White Paper hilft deinem Unternehmen, Leads zu generieren und letztendlich Verkäufe zu generieren, indem es deinen Zielkunden hilft, sich über ein Problem zu informieren, das für ihr Unternehmen von Bedeutung ist. Mithilfe von White Paper kannst du deine Kompetenz in bestimmten Themen aufbauen, indem du fundierte, informative Berichte mit verlässlichen Daten erstellst. White Paper stellen sowohl Probleme als auch Lösungen vor. Sobald die Whitepaper-Leser diese Informationen haben, können sie eine Situation besser verstehen und lösen sowie eine Kaufentscheidung treffen.

Beim Vergleich einer Forschungsarbeit mit einem Whitepaper gibt es bemerkenswerte Unterschiede. Eine Forschungsarbeit ist eine Arbeit, die die Ergebnisse der akademischen Forschung veröffentlicht, häufig in einer von Experten begutachteten akademischen Fachzeitschrift. Es gibt auch Forschungsarbeiten, die keinen solchen Peer-Review-prozess durchlaufen haben. Whitepaper umfassen auch Forschung, werden jedoch für das Marketing verwendet und es gibt keinen Peer-Review-Prozess. Zudem präsentieren die meisten Whitepaper im Gegensatz zu Forschungsarbeiten in der Regel eine einzige spezifische Lösung für ein bestimmtes Problem.

Ein Whitepaper in einer Organisation unterscheidet sich von einem Whitepaper, das von einem Unternehmen erstellt wird. Der Begriff "white paper" wurde erstmals 1884 verwendet, um einen offiziellen Bericht zu beschreiben, der eine Politik darlegt, die die Regierung umsetzen möchte. Diese Art von Whitepapers gibt es nach wie vor, doch mittlerweile erstellen auch Unternehmen ihre Whitepapers, um ihre Ansicht zu bestimmten technischen Fragen kundzutun. Innerhalb einer Organisation sind Whitepapers ziemlich detailliert. Dagegen können Marketing-Whitepapers zehn Seiten und weniger umfassen.

Es gibt mehrere gute Plattformen, um Whitepaper zu veröffentlichen. Autoren von Business-Whitepapern können diese auf Websites wie ResearchGate und Tech Republic einreichen, wo Sie Ihre Whitepaper kostenlos veröffentlichen können. Möglicherweise sind auch Branchenorganisationen interessiert, es lohnt sich also, sie über die Verfügbarkeit deines Whitepapers zu informieren. Du kannst dein Whitepaper auch auf deiner eigenen Website veröffentlichen oder es als Lead-Generierungs-Tool verwenden und die E-Mails der Interessenten sammeln, um ihnen das Whitepaper zu schicken.