Ich werde Verkaufsstrategie und Marketing durchführen

Ich habe gerade das kühnste Versprechen meiner Karriere gemacht.

Nach Jahren des Abschließens von Deals werde ich die Verkaufsstrategie übernehmen.

Ich habe acht Jahre lang Verkaufsteams geleitet.

Ich habe vorhersehbare Pipelines und wiederholbare Erfolge aufgebaut.

Die drei Regeln, an die ich glaube:

1. Prozess vor Glück.

Skripte sind weniger wichtig als wiederholbare Schritte.

Schule die Vertreter im gleichen Rhythmus.

Miss jeden Schritt, nicht nur den Umsatz.

2. Wert vor Pitch.

Lehre die Vertreter zuerst zu diagnostizieren.

Gib Einblicke, dann bitte um Zeit.

Käufer kaufen von verstanden Problemen.

3. Daten treiben Entscheidungen an.

Verfolge Aktivität, Conversion und Zeit.

Nutze wöchentliche einfache Dashboards.

Eliminiere, was deine Vertreter Zeit kostet.

Hier ist ein 30-Tage-Plan zum Start:

1. Überprüfe die letzten zehn Deals auf wiederholbare Schritte.

Wo hast du gewonnen oder verloren?

Welche Schritte wiederholten sich bei den Erfolgen?

2. Erstelle ein wiederholbares Verkaufs-Playbook.

Definiere Entdeckungsfragen.

Karte Einwände und Abschlüsse.

3. Führe einen bezahlten Outreach-Test durch.

Nutze deine beste Fallstudie.

Miss Response, Meeting und Abschluss.

Ich helfe dir, deine Verkäufe wieder vorhersehbar zu machen.

Vorhersehbarkeit gewinnt. Skalierung folgt.

P.S. Möchtest du eine einwöchige Überprüfung? Ja oder Nein?